竞价推广-每个高手都有一套属于自己的思维模型

有一些朋友问我在干啥，怎么不见我有什么动静，作为一个打工人，我当然是在搬砖打工啦

你看这2020年马上就结束了，我也得适时出来露个脸，尽管生活不易，但是我依然觉得很多事情是中性的，看起来坏的事情也许是好事，关键在你怎么看。这次给大家分享的一个思维模型的成长逻辑。

很多人看过流量池，或者知道马斯克的性原理对吧，而我们所见过的很多世界大咖（好像距离我们有点远）或者你我身边的一些营销牛人，你会发现很多牛人都有一套自己的逻辑，就单纯以网络营销这事儿来说吧。

在我们数字广告领域比较多的类别是搜索营销SEM和信息流营销Feed，当然还包括其他一些类别以曝光为主的品牌营销Brand。

以SEM或Feed为例，某些牛人的思维模型可能是这样的：

账户搭建时候的框架模型->接手新账户时候的诊断模型->账户优化时期的数据分析模型->多渠道投放阶段的选择模型->效果与品牌之间的取舍效果模型->多成员的团队管理模型......

当然每个人的思维模型是不一样的，与他的生活工作经历有很大关系，就好像武功门派都有自己的招数是一个道理，所有的门派尽管有自己独特的招式，但是他们都需要苦练基本功，如果换一个词就是“刻意练习”。

下面的思维模型仅作为参考，抛砖引玉，希望能给你提供一些灵感。

1、账户搭建模型

广告账户的目的是效果转化，但是我们要知道账户的具体效果是什么，如果花少的时间、精力达到的效果，这就由你的账户结构决定。在我看来，设计一个账户结构就是设计一个流量结构，比如某教育账户有5个产品分别是ABCDE。

计划可能是 A计划、B计划、C计划、D计划、E计划。

单元划分可能是条件词、公司词、费用词、比较词、品牌词、评价词、疑问词、行业核心词等等。

也许你会说，这很简单哪，大部分竞价人员都会也都是这么划分的，但是你是否问过自己，为什么这么设计？这么设计的背后基于什么？

基于你想用多少钱获取什么样对应的流量：核心大词高价，长尾词广泛低价？

好的账户不仅仅转化效果好（还包括为后端客服提供的线索质量），而且可能在优化操作上更简便省时省力。

所以账户搭建的思维模型就是流量设计模型。

2、账户诊断模型

在艾课网上有一个关于SEM诊断的视频课程，如果你去百度搜索“SEM账户诊断流程”，结果页面中会看到好几篇文章都是相同的内容，而很多人不知道的是这篇诊断流程是出自我手，大概框架是这样的：

①设置：整个账户基本设置完善

②架构：推广结构清晰丰富完整

③点击：关键词消费点击量合理

④匹配：搜索词匹配精准度足够

⑤转化：转化率低原因和提升点

⑥方向：投放方向和策略合理性

详细的内容，可以去百度或者到艾课网看视频课程，这就好像《清单革命》一样，按照相对固定的顺序去检查相应的环节，就会有条不紊逻辑清晰，也不会无从下手，因为你的内心有自己的准则和逻辑顺序。

3、账户优化模型

我们都知道营销漏斗，无论是SEM还是Feed，甚至是其他营销方式，该模型都可以使用的上，而这个模型的背后逻辑就是流量流通过程，无论你是从展现层到成交层推演还是从成交层倒退展现层，每两层之间的损耗率都是存在的，而我们优化师要做的就是去优化每两层之间的有效率，想办法减少损耗。

无论是计划、单元还是关键词，都依靠此逻辑顺序，而要做的事情只有3个：

①数据统计，尽可能全面而准确；

②数据计算，尽可能全面而准确；

③数据对比，这个动作包含两部分，你的数据好于均值或者坏于均值多少，为什么，如何弥补损耗。

有时候某一层的数据你无法改善，那就改善上一层数据或下一层数据，如果某个计划你无法改善，那就改善别的计划，并不是所有环节都是的，用好的弥补差的部分，这也是我们优化师要做的事情。如果您对搜索推广还有疑问或需求，请给小编留言，或者关注公众号：搜通互联网广告优惠平台，以上是竞价推广-每个高手都有一套属于自己的思维模型！的分享！希望能够有帮助大家！